AliansiMengapa kita, para Wirausaha tidak memanfaatkan contoh yang baik ini? Mari saling mereferensikan, saling bekerja sama untuk kemajuan bersama.
Bentuk Aliansi atau kerjasama antar Bisnis UKM dapat dibentuk dengan berbagai cara, tergantung tujuannya. Tiga jenis aliansi strategis adalah: nonequity strategic alliances, equity strategic alliances dan joint venture.
Menurut Rupert Aarons, ada sepuluh alasan utama mengapa perusahaan melakukan aliansi strategis, antara lain:
- Anda dapat menawarkan produk dan jasa yang lebih beraneka ragam kepada pelanggan. Hal ini dapat menghemat waktu dan uang Anda.
- Jumlah sales people Anda akan meningkat karena Anda bergabung dengan bisnis lain. Anda tidak perlu untuk merekrut karyawan baru.
- Belanja pemasaran dan iklan Anda akan bertambah. Ketika Anda membentuk aliansi strategis dengan bisnis lain, maka Anda akan saling berbagi biaya iklan dan pemasaran.
- Anda dapat menawarkan produk yang lebih banyak kepada pelanggan. Hal ini dapat meningkatkan penjualan dan keuntungan.
- Bisnis Anda akan memperoleh banyak tenaga ahli yang bekerja dalam proyek yang sama. Anda akan memperoleh manfaat dari pengetahuan yang dimiliki oleh bisnis lain.
- Anda dapat memenangkan kompetisi dengan menjual kepada target pasar yang lebih besar. Anda juga dapat meningkatkan jumlah pelanggan yang sudah ada.
- Anda akan menambahkan kredibilitas kepada bisnis Anda dan memperoleh kepercayaan lebih dari pelanggan potensial Anda.
- Anda dapat memperluas bisnis dengan lebih cepat. Anda dapat mengembangkan produk dan jasa secara lebih cepat dengan tenaga kerja lebih banyak.
- Anda dapat memecahkan masalah pelanggan dengan lebih cepat karena memiliki staf customer service lebih banyak. Anda juga dapat mempelajari cara baru untuk meningkatkan customer service dengan partner aliansi Anda.
- Anda akan mendapatkan banyak orang yang memiliki strategic thinking. Hal ini dapat memberikan ide-ide yang profitable bagi bisnis, bahkan lebih cepat dari sebelumnya.
